Internet offre la possibilité de toucher un public plus large. Vous pouvez aujourd’hui vous adresser au monde sans pour autant vous déplacer. Il s’agit là, d’une des plus grandes opportunités pour développer une activité. D’autant plus que vous avez la possibilité de faire des prospections de partout dans le monde à partir de différents outils notamment les réseaux sociaux. LinkedIn est l’un de ces puissants outils pour faire de la prospection. Mais encore faut-il adopter les bonnes astuces pour y réussir une campagne de prospection. Dans cet article, nous allons vous proposer d’en découvrir 3 des plus fondamentales.

Optimiser son profil

Pour réussir une campagne de prospection LinkedIn pour un service ou un produit que vous offrez, le préalable est d’optimiser votre profil. Il s’agit de l’étape la plus facile, mais la plus déterminante. Si vous voulez attirer des clients, votre profil doit être attirant. Pour dynamiser votre profil et le rendre attirant, vous devez appliquer les stratégies suivantes :

• Ajouter une photo professionnelle qui met votre personne en valeur,
• Mettre un banner (photo de couverture) qui a du sens pour le service que vous offrez,
• Faire une présentation succincte de votre profil professionnel,
• Mettre en lumière vos expériences et surtout vos succès,
• Détailler également votre formation si vous la jugez pertinente.

Déterminer un portrait type

Une prospection est dans le but de trouver des clients. Ainsi, pour une stratégie réussie, vous devrez également définir clairement le profil de personne qui pourrait consommer vos produits ou services. La tâche ici consiste à dessiner un profil clair qui vous conduira dans votre réseautage. Pour réussir cette étape, il faut se réfléchir sur différents éléments concernant le consommateur idéal de votre produit ou service. Il s’agit entre autres de :

• La tranche d’âge qu’il pourrait avoir,
• Son genre,
• Son statut.

C’est ce profil de consommateur que vous aurez établi qui vous conduira dans votre réseautage. Concentrez-vous donc sur les personnes qui correspondent à ce portrait sans exclure ceux qui le sont moins.

Définir une stratégie de contenu efficace

Après avoir optimisé votre profil et déterminé le portrait de votre consommateur idéal, vous devrez maintenant passer à l’action. Il s’agira à ce niveau de publier de façon régulière du contenu pertinent pour que votre contenu attire de clients potentiels. Vous devrez établir un calendrier de publication et vous y tenir de sorte à fidéliser des lecteurs. Vous pouvez également intégrer des groupes spécialisés dans des domaines stratégiques compatibles aux services que vous offrez. Ainsi, en touchant des personnes qui ont le bon profil vous avez plus de chances de les convertir en clients. N’hésitez pas aussi à les contacter en InBox pour présenter et proposer vos services en adoptant la bonne méthode.

En conclusion, le réseau social LinkedIn est une des plus importantes plateformes de réseautage et de prospection. Il vous offre de pouvoir définir plus clairement des portraits de prospects et de trouver des clients pour votre activité. Par contre, il est important d’utiliser un minimum de stratégie pour mieux profiter de cette aubaine pour votre activité.